Coûts sous tension, marchés instables : défendre ses marges n’a jamais été aussi stratégique pour une direction financière. Et si vous repreniez la main sur vos prix et vos marges, à grande échelle, et sans y passer des mois ?
Marcin Madry, Head of Price & Margin Management au sein du groupe Holcim, ouvre les coulisses d’un projet concret : comment Holcim est passé d’une tarification gérée pays par pays, souvent sur tableur, à un pilotage du prix et de la marge augmenté par l’IA, avec Conga.
Un échange ouvert, pour repartir avec des idées actionnables :
- le déclic et les vrais enjeux financiers : volatilité des coûts, cohérence entre marchés et gammes, visibilité sur la marge ;
- la méthode : du « pilote d’abord » au déploiement à grande échelle, conduite du changement comprise ;
- ce qui a fonctionné : facteurs clés de succès, résultats obtenus et indicateurs qui comptent vraiment ;
- les pièges à éviter et les bonnes pratiques à garder.
Pour qui ? Les directions financières qui veulent protéger leurs marges, prendre des décisions de prix plus sûres et gagner en visibilité dans un contexte économique incertain.
Atelier animé en anglais, interprétation disponible sur place.
Animépar
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